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優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器

時間:2015-01-22 14:54:35 點擊:

優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器
近日,公司正好要招聘一名企劃人員,在描述這份崗位的要求時,我在想,一名合格或者優(yōu)秀的企劃人員究竟需要哪些潛能或技能?等我把所有要素列出來之后,發(fā)現(xiàn)做一名優(yōu)秀的企劃人員真的很難,本文就此談談“優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器”,并按重要程度先后排序。

排名第一位:邏輯思維能力

之所以把邏輯思維能力排在第一位,是因為缺乏其他能力,只是直達還是走彎路的問題,但最終都能成事,而缺乏邏輯思維能力,則遲早會敗事。邏輯思維就象各國元首會議時的安保工作一樣,必須是密不透風、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺,則既可能出現(xiàn)笑話(比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等),又可能出現(xiàn)意外的小尷尬,等等。并且類似的失誤可大可小,一個微不足道的失誤,都有可能讓整個計劃破產。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣,哪怕一丁點的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。

排名第二位:文字創(chuàng)作能力

之所以把文字功底排在第二位,不僅是因為營銷企劃人員“寫作”的機會比較多,更是因為寫作,真的能夠讓山雞變鳳凰,腐朽化神奇。在優(yōu)秀的文字功底下,破舊的都是古董,新潮的都是時尚;張揚的是積極,沉默的是內涵;乖巧的是靈敏,是應變得體,遲鈍的是低調,是大智若愚。。。好,還是不好,不光是產品說了算,還得靠營銷企劃人員如何給它一個“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底,要的不完全是華麗,有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作,今天是要求寫實的新聞稿,明天是要求喜慶、幽默的活動主持稿,后天又變成了氣勢磅礴的某領導出席重要活動的發(fā)言稿等等,文體不一,要求各異,跨越極大。

排名第三位:溝通協(xié)調能力

一般來講,企劃這個部門的設置都非常精細,人數(shù)相對比較少,但千萬不要將企劃想象成是一個人或者一個部門的事情。一件完整的企劃作品,從內部講,計劃形成前是一個部門的頭腦風暴,計劃形成后進入實施階段,則需要其他部門群策群力。獲得老板的批準,需要溝通;了解產品市場、向銷售部門傳達信心和意義,需要溝通;向職能部門要后勤支持,需要溝通;向外部媒介要渠道要資源,需要溝通,等等??傊?,對企劃而言,溝通無處不在。溝通協(xié)調的好壞,決定了你是一個人在戰(zhàn)斗,還是一個團隊在戰(zhàn)斗。一個人的戰(zhàn)斗,是吃力不討好的戰(zhàn)斗;一個人的戰(zhàn)斗,資源注定是有限的,過程注定是曲折的,結局注定是悲催的,遲早是要走人的。

排名第四位:數(shù)字感知能力

之所以把數(shù)字敏感排在第四位,是因為數(shù)字太重要了。數(shù)字,既是檢驗企劃成功與否的唯一標準,又是市場信息瞬息萬變最真實的反饋;更是預測活動收支盈虧的唯一導向。每一次活動計劃,企劃都要預測成本支出、顯隱性收益;每一次政策調整,企劃都要預測其對銷量和利潤的雙重影響;每一次數(shù)據的變化,企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相,等等。數(shù)字感知能力不強,可能最終的結果就是賠本賺吆喝。表面上形勢一片大好,風聲水起,結果認真一核算,發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺,不知其所以賺;虧,不知其所以虧,大抵如此。

排名第五位:靈感創(chuàng)意能力

可能很多人都覺得創(chuàng)意(靈感)對企劃來講,非常重要。
確實,但之所以只把他排在第五位,是因為一名優(yōu)秀的企劃人員,需要靈感,而一名合格的企劃人員,有上面幾項就差不多了。創(chuàng)意從哪里來?創(chuàng)意就是一種“美”。美有兩種境界,第一種美的境界是和諧。就象人一樣,你說不出她的五官哪里漂亮精致,但搭配在一起很和諧、很舒服,形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》,就屬于和諧之美。轉換到營銷企劃上,就是把每一環(huán)都做到精簡、極致,平中出奇,形成創(chuàng)意;第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點一樣,最完美的地方并不在對稱的中點,而是在不平衡的一側。很多完美的營銷案例,都是源起于破壞。王老吉是第一個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌;江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》之所以火爆,是因為他想方設法在制造矛盾沖突;不花錢的奧運營銷“非奧運會指定贊助商一體成型電感器工廠”;眾貼片電感廠家多知名品牌經典款式的限量發(fā)行,以及從大眾向小眾市場戰(zhàn)略轉移等等。越來越多的企業(yè)開始打破思維局限,通過破壞,創(chuàng)造反其道而行之的完美效果。 大功率電感廠家 |大電流電感工廠

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